貴州鋼管無(wú)縫鋼管銷售靠任性還是靠制度？
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，但是每件事都在條條框框里運(yùn)作，往往讓人放不開(kāi)手腳，阻礙事情進(jìn)一步的往下發(fā)展。完全的按照個(gè)人的意圖發(fā)展，往往又會(huì)生產(chǎn)很多不必要的麻煩。那么在無(wú)縫鋼管銷售這一方面是按照規(guī)矩辦事好呢？還是由著自己的性子自主發(fā)揮好呢？要想知道答案，還得看看山東無(wú)縫鋼管這一年來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)僬f(shuō)，否者，空口無(wú)憑無(wú)人信服��！
金全鋼材有老業(yè)務(wù)員數(shù)名，也有新來(lái)剛滿一年的年輕一代業(yè)務(wù)員。他們?cè)谶@一年內(nèi)經(jīng)歷了很多無(wú)縫鋼管銷售方面的事宜，然，年底核實(shí)賬目的結(jié)果是：老業(yè)務(wù)員的貢獻(xiàn)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新的業(yè)務(wù)員。為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的差距呢？那就要看他們平時(shí)處理銷售問(wèn)題是采用什么辦法了。
新來(lái)的業(yè)務(wù)員非常注重遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，有的時(shí)候簡(jiǎn)直就可以用“不敢越雷池半步”來(lái)形容。就拿年中的一個(gè)無(wú)縫鋼管銷售事情來(lái)說(shuō)吧。這天上午10點(diǎn)多，一個(gè)老客戶打來(lái)了電話，需要采購(gòu)35噸的無(wú)縫鋼管，讓抓緊給他發(fā)過(guò)去。說(shuō)是老客戶，其實(shí)也就在金全鋼材要過(guò)兩次貨，從根本意思上來(lái)講，這應(yīng)該算不得是老客戶。新業(yè)務(wù)員接了這個(gè)電話，就開(kāi)始給他認(rèn)真的講公司的規(guī)定：必須先付百分之三十的定金，無(wú)縫鋼管過(guò)完磅之后付全款。客戶也照做了，但是打來(lái)的定金不足總金額的百分之三十，因?yàn)榭蛻糁淮蛄巳亩ń稹?
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